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诗莉莉CEO许鑫明:个性化、社交性和分享欲成为

2018-07-12 21:57编辑:zz-uv.com人气:


2018年5月,精品度假酒店品牌诗莉莉宣布完成B轮和B+轮融资,共计1亿人民币。B轮融资由五岳资本领投,经纬中国跟投,星汉资本担任独家财务顾问;B+轮融资由青松基金领投,五岳资本跟投,本轮融资资金将用于规模扩张和体验优化。此前,,公司曾获得来自经纬中国的1亿元A轮融资。

诗莉莉成立于2013年,最初以专注于“深度情感化体验” 的精品酒店切入个性化住宿市场,之后进一步升级为空间及内容运营商,通过IP内容和场景运营讲述更多品牌故事,并为酒店综合体、旅游小镇等输出内容运营能力。

在2017年《福布斯》杂志公布的福布斯中国30位30岁以下精英榜,诗莉莉创始人兼CEO许鑫明凭借自身产品和诗莉莉在业界的持续创新,入选该榜单消费科技领域30 Under 30 Asia。本次入选者还有著名演员迪丽热巴、ofo共享单车创始人戴威、歌手组合TFboys的王源和易烊千玺等。

许鑫明曾这样解释“诗莉莉”的含义,他说,这是一个引人遐想的名字。诗者,莉莉也,可能就是一个邻家的女孩,或者是一个让人充满想象的女生,我们希望这个女生代表的是普罗大众,能够成为每个人心中的一个女神。

诗莉莉通过“一区多店一品多牌”的多品牌矩阵模式,来实现对人与人之间以及人与自我关系之间亲密关系IP的场景运营。在许鑫明眼里,诗莉莉源于住宿又不止于住宿,他将诗莉莉定位于专注于情感体验,服务于亲密关系的“爱与美空间及内容运营商”。

非标住宿注定是个小众多元的社群圈子,很难形成类似“经济型酒店”的规模化,而随着整个非标住宿行业进入下半场的探索期,未来行业发展方向在哪里?安家融媒就此专访诗莉莉创始人兼CEO许鑫明。

诗莉莉CEO许鑫明:个性化、社交性和分享欲成为

诗莉莉创始人兼CEO许鑫明

安家融媒专访诗莉莉创始人兼CEO许鑫明

安家融媒:截止目前,诗莉莉在全国运营多少家门店,运营情况如何?诗莉莉各酒店选址的出发点是什么?

许鑫明:加上已签约及正在筹建中的项目,已达30余个。以去年集团全年的营业数据来看,表现较好,绝大多数酒店的平均入住率能做到80%左右,Revpar也处在600以上的中高端水平。

诗莉莉提出“泛蜜月”这一概念,力求“在美的地方见证爱”,所以选址均以“美的地方”为出发点,从目前看来,诗莉莉所遍布的地方均为稀缺的、绝美的风景之地,如泸沽湖、大理、阳朔等。

诗莉莉CEO许鑫明:个性化、社交性和分享欲成为

安家融媒:能否具体介绍下,目前诗莉莉品牌体系内都有哪些产品吗?除了“泛蜜月”、轻禅系列,2018年还会有哪些补充?

许鑫明:目前在诗莉莉已开出的酒店中共涉及有三条产品线,分别为泛蜜月、普若、旅行酒店,泛蜜月作为诗莉莉的品牌起源,主打浪漫色彩;普若作为高端轻禅,目前仅有位于泸沽湖的一家店;旅行酒店则为一般旅行住宿产品。虽已有三条产品线,但诗莉莉的重心依然在“泛蜜月”系列,将借助泛蜜月进一步深化诗莉莉的品牌属性与市场价值。

诗莉莉CEO许鑫明:个性化、社交性和分享欲成为

安家融媒:继去年完成A轮融资后,诗莉莉在今年5月又获得B轮和B+轮融资,受到资本市场的频繁青睐,您认为资本市场最看重诗莉莉的哪些方面?

许鑫明:首先肯定是看中了诗莉莉所处的这个领域,目前民宿乡村等领域备受国家关注,是未来的重点建设方向,而诗莉莉作为该领域当中表现较为出色的品牌之一自然深受资本关注,然而诗莉莉在市场上获得的认可以及真实的数据应该是最能给投资人信心的地方,但最终双方是否能够融合,关键在于双方对诗莉莉这份事业的契合度,可以说我们是一种相互信任、背靠背的关系。

诗莉莉CEO许鑫明:个性化、社交性和分享欲成为

诗莉莉泛蜜月·泊舍

安家融媒:诗莉莉的核心竞争力是什么?2018年,有哪些规划发展目标?

许鑫明:诗莉莉是一个个性很鲜明的品牌,而且很有狼性,这主要取决于我们的团队成员都很年轻,有想法有态度,却又不失匠心精神,所以我们能在标准与非标准中取得平衡,能接受市场变化的考验,快速作战;其次,诗莉莉的成功得益于出色的营销,从泛蜜月开始,便一直引领行业的新风向,用内容驱动营销,成为市场的新宠儿。当然,这些都基于诗莉莉商业模式的成功,使得诗莉莉形成了一定的市场壁垒。可以说这些都是诗莉莉的核心竞争力。

(来源:网络整理)

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