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肯德基“八分青年”:聪明的销售,自作聪明的营销

2018-07-12 22:49编辑:zz-uv.com人气:


肯德基“八分青年”:聪明的销售,自作聪明的营销

8 月 11 日开始,韩剧《继承者》男二号金宇彬代言的肯德基八分堡广告全面上刊,又一位韩国明星加入中国广告吸金并不奇怪,不过肯德基给出了一个“八分”的定义——推出了新的“八分堡”,金宇彬在广告里也以八分青年自居——这倒是让人好奇:“八分”是什么

聪明的销售:主食减量,多点小食卖更多

简单的说,肯德基的新品“八分堡”是把汉堡的份量做小,只够填饱肚子的八分,剩下的两分,不妨尝尝小食和饮料——给主食减量,引导消费者进行更多购买,这是聪明的搭配方式。而过去汉堡确实给人感觉太“重”,肚子小尤其是女生往往一个汉堡下去根本吃不了别的,减量的确是个好方式。

▲肯德基八分青年广告。

自作聪明的营销:谁肯做你的八分青年?

问题在于营销方式。所有广告不外乎希望打到人们的内心,唤起受众群体的共鸣,但肯德基这层名为“八分青年”的包装纸恐怕不仅难以引起共鸣,反倒是把自己放在了一个孤岛上。

肯德基对“八分青年”是这么解释的:“凡事秉持八分青年的平衡生活观:无论是爱情,交友还是工作都会努力付出,但同时也为自己留空间享自由……”,言下之意,这位八分青年实际上可以做到百分之百,但是保持了节制、留出了空间。如果翻译一下这位长腿欧巴在广告中表达的意思,那其实是“我太完美了,,工作和爱情要做十分?没问题!但是我只做八分就足够好啦”。

这完全是个成功人士站在人生巅峰上的发言呐!

所以,尽管肯德基的“八分青年”初衷是想唤起某一类人群的共鸣,但它们完全理解错了《屌丝男士》火爆的原因,现代社会压力太大,现在的年轻人可以自黑、调侃和戏谑自己,把自己称之为“屌丝”、“二逼青年”没有问题,但让习惯“拿自己开刀”、缺乏自信的他们喊出“(我很厉害,但是)我只做到八分”,这实在有些强人所难。肯德基面对的绝大多数年轻人“十分的努力”都很难得到理想当中的事业与爱情,哪有资本敢说自己只用八分力就可以?

“八分青年”这种“明损暗褒”甚至是“假谦虚”的作派不仅难有群众基础,反而让广告的传播与受众心理间产生了隔阂,甚至建立起对立。

肯德基“八分青年”:聪明的销售,自作聪明的营销

好的广告会让人心领神会,获得情感共鸣,乐于接受甚至帮助它传播,而“八分青年”实在让人怀疑肯德基的头脑是否清晰。当然,请来金宇彬代言吸引粉丝消费,这也算是及格过关,在线上肯德基设计了一系列金宇彬的互动问答,线下则准备了金宇彬的贴纸和笔记本,靠这些“八分”的把戏来配合新汉堡套餐促销,也就这样了。

(来源:网络整理)

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